Много от нашите клиенти и някои ветеринарни лекари съобщават за голямо объркване, когато купуват или препоръчват храни за домашни любимци. Зашеметяващият брой храни и твърденията, направени за тях, могат да накарат хората да се въртят. Голяма част от объркването може да бъде изяснено чрез разбиране на начина, по който тези продукти се предлагат на пазара.
Целта на маркетинга е да се увеличи печалбата на компанията - това е "американският начин", който ни направи толкова успешни. Маркетингът се състои в предлагане на продукти на потребителите с атрибути, които са особено привлекателни за клиента. Обжалването може да бъде на практическа необходимост или на етиката, философията на клиента и т.н. Някои атрибути, като „по-чисти“, „по-бели“, „по-свежи“, „по-евтини“и т.н., могат да бъдат наблюдавани директно. Други атрибути на продукти, като „естествени“или „органични“, може да не са толкова лесни за проверка, а атрибутите на съставките, като „беззърнест“или „истинско месо“(говеждо, пиле и други съставки), се предлагат на пазара с последствия че тези атрибути ще доведат до желания резултат.
Премиум не винаги е по-добър
Според съобщенията около 19 милиарда долара са били изразходвани за храна за домашни любимци през 2012 г., което е повече от 50% от 2000 г. насам, въпреки рецесията. Друго социално явление, което се случи през последното десетилетие или две, е увеличаващата се промяна в възприятието на котки и кучета от „домашни любимци“до „членове на семейството“, особено в по-богатите домакинства. Опакованите факти наскоро изчислиха, че около 10% от продадената в САЩ храна за домашни любимци е „супер премия“(дефинирана като цена от 20% или повече над средната категория), а 30% е „масова премия“(цена от 10 до 20% по-висока) средната категория).1 Имайте предвид, че определението за „премия“се основава на цената, а не на доказателството за по-високо хранително качество на храната, да не говорим за представяне (което означава някакъв измерим показател за здраве или благополучие) на всички домашни любимци, хранени с храната.
Решенията за закупуване на храни за домашни любимци са резултат от сложна последователност от влияния. Те включват вътрешни влияния като индивидуални познания на потребителите, нагласи (философски, политически, етични), личност, начин на живот и др. Външни влияния (култура, групова принадлежност, житейска ситуация) също играят роля, както и различните маркетингови влияния, като като атрибути, приписани на продукта, промоционални материали, цена и ниво на обслужване, предоставени от производителя.
Като се има предвид конкуренцията за потребителските долари и рентабилността на храните за домашни любимци, не бива да се изненадва, че някои от най-големите компании за потребителски продукти в света правят храни за домашни любимци, както е показано в таблицата по-долу:
